（学生记者 曹彤 摄影 江佩锦）4月7日下午，太平洋在线会员注册学生学术科研中心学术部和国际贸易协会在文澜110教室共同举办“商之所欲，谈其共需”——2022年“在商言商”商务谈判比赛指导会。本次指导会有幸邀请到太平洋在线会员注册经济贸易系刘凯副教授担任主讲人。
宣布指导会开始后，刘凯老师介绍了为什么要举办商务谈判比赛以及“在商言商”商务谈判比赛的发展历程。他从商业发展历史和当今世界大局出发，指出商务谈判是一项集策略性、技术性、合作性、艺术性于一体的社会经济活动，在实现企业最大的经济利益的活动中，成功的“商务谈判”是关键中的关键。在经济发展进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的技能，也是当代商学才子的必备素养。
随后，刘凯老师对什么是商务谈判进行讲解。他认为，商业谈判是一项追求双方合作共赢的商业活动，并对谈判类型进行了详细的讲解和区分。此外，他还对谈判四阶段中的谈判准备阶段进行了详细讲解，重点强调了“知彼、知己、知情”三个要点。
最后，刘凯老师分享了哈佛谈判中“对事不对人”、“重视利益”、“目标要有弹性”和“要有客观标准”的四大原则，并结合具体案例进行了详细解析。
在指导会的提问环节中，同学们就如何在谈判过程中进行语言上的修饰和如何开场这两个问题进行询问，刘凯老师对此进行详细地解答。
通过这次指导会，同学们对商务谈判有了更加深刻的认识。本次活动提高了同学们的学术热情，也为本学期的学术文化节活动提供了一个良好的开端。
（责任编辑 邹红燕）
